建行合肥龙岗支行精准发力,紧紧围绕四增目标、多措并举拼抢存款,截至近日,个人存款时点新增在合肥分行名列前茅。
一是早布局。早在上级行旺季营销启动会召开之前,网点负责人就多次强调存款对首季业务拓展的重要性,召集全体员工头脑风暴,开辟新思路,制定 “锁定目标、主动上门、以旧换新、提升等级”的揽存计划,解决因周边道路改造导致的到店率低的难题,把工作重点放在客户日常维护上,多走访、抓机遇,并在第一时间根据各岗位工作性质及员工营销能力分配任务。每日复盘,分析营销痛难点,分享经验,在行内营造你追我赶的良性竞争氛围,充分激发员工工作热情。
二是勤走访。为在激烈的同业竞争中抢夺先机,支行紧抓两节契机,率先开展大走访活动,分批次走进周边市场,一方面对存量商户开展回访,了解经营现状,深挖存贷需求;另一方面,借助送春联契机,积极拓展新商户。在了解到商户现金结算带来的不便后,为其开通聚合支付,办理薪享通,客户体验良好。
三是强联动。为培育新的个人存款增长点,支行打破条线边界,强化公私联动,主动对接代发单位,为企业员工上门办卡,扩大数量基础,并同步提升电子银行覆盖率,为代发工作提前做好准备。在做好上门服务的同时,支行不断优化柜面服务,对于有大额资金往来需求的客户,柜面积极配合调整企业网银转账限额,全力保证资金准时兑付,收获客户一致好评。