一文看懂垂直型、平台型、跨境型电商平台的区别

互联网发展到今天,电子商务无疑是最具体的落地方式之一,电商平台犹如一个巨大的试炼场,随着互联网的进阶也在不断的进化,从最初只是单纯融合买卖双方的各种需求,提供人们进行购物的网站或手机应用程序,发展到今天可以通过大数据精准分析推送喜好,以及通过社交等方式带动流量与销售。今日的电商天下,已经呈现出多种形式遍地开花的状态,但万变不离其宗,电商的核心任务,是向用户呈现卖家的商品,并促成交易。

近几年,尤其是疫情影响下,实体店再也不是商业形式的首选,而开设一个电商平台成为实体转型最好的选择,因为平台无需购买商品库存,产品信息实时向消费者更新,平台能提供的产品种类丰富程度远远高于一个网店。消费者不喜欢使用由单一零售商开发,只销售自己品牌商品的应用程序,相比较而言,他们更倾向于下载一个能够提供丰富产品类别的应用程序,这对于电商平台来说,是最大的机会。

随着电商的发展,平台分支也越来越细化,现在最常见的有垂直型、平台型、跨境型三种类型电商,各有各的特点和存在的价值。

所谓的垂直型平台,简单来说就是主营行业或者一个细分市场上面比较细化,进行深度运营的商务模式。平台所销售产品的来源可以有很多,但都是一个特定领域行业的产品或者同一个类型的产品。例如,我们所熟知的聚美优品和蘑菇街,都属于垂直电商。

而平台电商则是为大家提供电商平台和营销,负责吸引消费者,而不直接销售产品,主要是招一些零售品牌进驻,比如淘宝,就是一个大咖级别的平台电商。随着社交电商的加入,后起的抖音、快手、小红书,其实也都属于平台电商,他们通过为不同用户提供兴趣内容展示的平台,为品牌带货,成功从传统电商分得不小的一杯羹。然而不管是传统电商还是兴趣电商,或者是社交电商,流量似乎成为聚合财富唯一的密码,这些平台的发展也都无疑面临着流量内卷和红利见顶的难题。

跨境型电商平台最具代表性的当属亚马逊,亚马逊对于每种类型的电子商务公司而言,都是一个激励其更快更有效地运作的存在,亚马逊的综合性体现在他不仅销售自己和其他公司的产品,同时也为买家和卖家提供一个交易平台。但由于此类霸主级别的平台对品牌方会有过多限制,运营费用也极高,在没有自主发展环境之下,独立站成为跨境电商对首选。然而同样有数据表明,90%的独立站是没有流量的,那这种独立在减少了大平台广告流量等运营费用的同时,也减少了曝光,似乎有点杀鸡取卵的孤独感。

除了这三种电商形式,暗流涌动的电商市场又杀出一种全新的将精品垂直市场与本地化运营平台结合在一起的电商平台,合局爱特就是其中最为典型的代表。通过垂直电商和区域电商两个维度,构建完全不同于现有电商的互联网新生态。通过垂直平台形成独立完整产业链,能使客户群体更聚焦,专业供应商更集中,在降低采购成本与库存成本的同时,可以节省更多周转时间,扩大市场机会,实现更低成本的引流和运维。而本地化的运营平台则充分把握区域经济电商市场的蓝海,整合区域资源,链接全国市场,服务本土生活,让独立站有流量基础,更符合大众创业的本地化运营思维。合局爱特这种看似分界并不那么明显的新型平台,却为买卖双方都带去了流量。用户除了可以在同一个应用程序中同时访问多个品牌的零售店铺,也可以查看到区域特色下类别丰富的产品。

高盛集团的主管IanFriedman曾说过“为了建设成功的电商平台,他们必须做好三件事。首先减少卖家和买家间的矛盾、其次加强买家和卖家间的相互信任、最后建立反应机制,用于解决买卖双方之间出现的不可避免的问题。”这无疑也是所有电商平台需要具有的基础功能。如今,新兴电商平台呈现爆炸式发展在零售行业是十分正常的现象,很多平台在大浪淘沙中被淘汰,而那些在市场竞争中脱颖而出的,比如抖音,以及那些创新的解决底层逻辑问题的,比如合局爱特,都将继续创造更大的价值。