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近日，建行合肥习友路支行成功销售单笔期缴保险200万元，获省分行力量时刻激励。
旺季以来，习友路支行围绕上级行工作部署，积极践行“大财富管理”理念，深挖客户投资需求。一是高度重视，全员参与。在利率持续下行、理财产品不刚性兑付的情况下，保险产品能锁定长期收益，并具有一定安全性。习友路支行利用晨会和例会学习各类保险产品的产品内容及营销话术，做到人人懂保险，人人会营销。二是精准营销，深挖需求。通过系统建立模型，精准筛选合适客群，邀约客户到网点或上门拜访，在面对面的交流中，从客户真实需求与投资偏好出发，引导客户对资产进行合理配置。三是持续跟踪，优质服务。客户经理宋旭红以专业专注的业务能力，通过日常持续跟进客户，分析客户特征、深入了解客户需求，日常积极为前来咨询的客户测算产品收益，讲解市场变化，为客户提供积极热情的服务，赢得客户信任，最终实现大单的成功落地。
本文来源：商讯
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曹千凤_hf06
