线上卖房 房产中介转型当“主播”

6月25日下午三点，巩飞标正常准备在短视频平台开启直播。背靠绿布，面朝电脑，拿着手机和直播材料，开始跟粉丝侃侃而谈。

“大家好，我是合肥壳点祥源城店巩飞标，深耕合肥各区域新房。希望能通过直播更加了解我，有购房需求请随时咨询，知无不言言无不尽。”一段开场白后，巩飞标熟练地开始讲解合肥新房各区域板块的优势。

巩飞标这样做短视频直播已经接近4年了，4年的时间里他针对合肥房产的区域板块、商圈配套等从各个维度进行讲解，也赢得了粉丝的认可，截止目前巩飞标的短视频账号已经积累粉丝近6万，基本上每个月都会有客户从短视频平台找到他，通过他完成在合肥的安家之路。

不仅如此，巩飞标更带动门店的伙伴，一起做“主播”，把经验教给他们，门店的16位经纪人中已经有了7位“主播”，累积近30万的粉丝，把门店做成了附近知名的“主播”门店，也成功把门店客户来源从传统的线下到访转到线上咨询，完成了转型。

从建材转行到房产中介，打下坚实基础。2019年7月，巩飞标和几位朋友决定一起创业，于是便有了现在的合肥壳点祥源城店，在这之前他从事了6年的建材行业。他说：“那几年一直与沙子、水泥、钢筋等建材打交道，并且去全国各地跑，让我对房地产从小到大又了一个全面的了解，这为我给客户讲解楼盘打下了坚实的基础。”在转行到房产经纪人后，巩飞标迅速认识到自己的优势，抓住短视频平台兴起的风口，开启了“主播”之路。但显然“主播”也不是那么好当的。

从0到1，摸着石头过河。巩飞标谈到最难的时候，他说：“刚开始做主播的时候，不懂话术，不懂逻辑，摸着石头过河，一度想要放弃。”当时的他经常会遇到在直播过程中，突然被关停，没有经验的他也是一头雾水，十分沮丧，这样的情况持续了6个月之久，他只能坚信“失败是成功之母”，在一次次的挫折中寻找经验。最终他的付出得到了回报，20初，巩飞标短视频账号逐渐稳定，通过自己的专业知识以及真诚讲解获得了获得了客户的认可，也有了自己的高光时刻，两个小时的直播在线3000多人，100多位客户线上咨询，一个月通过短视频助力5位客户在合肥安家。

谈到令他印象深刻的一位客户，巩飞标说2020年年底，张先生通过直播找到他，要买婚房，了解了之后，原来张先生之前有过一段不愉快的买房经历，所以对房产中介有很高的戒备，但是在线上看了很久巩飞标的直播，被他的专业、真诚所打动，逐渐认可。最终巩飞标迅速帮助张先生安家合肥，也成为了朋友，经常为巩飞标介绍客户。

银河助力，“主播”启航。2023年2月6日，贝壳合肥站启动银河计划，链接全合肥房产经纪人，致力于达人养成计划，通过一套完整的运营和赋能机制，免费助力贝壳连接的经纪人、店东从新媒体平台通过短视频、直播获取流量、商机 ，助力业务成长，让参与的有流量、有收入、有成长，目前银河计划已在全国链接粉丝超过1500万，帮助约3000位家庭实现安家。巩飞标第一时间报名加入，目前已成为贝壳合肥站A级讲师，接近S级讲师。巩飞标说：“银河计划对‘新人’进行系统的培训，对‘老人’进行资源的支持，全方面助力‘主播’成长。”

谈及以后的“主播”之路。巩飞标说：“要打造远近闻名的全员‘主播’门店，在2023年底，帮助门店的所有伙伴均有1万粉丝的短视频账号，用团队的力量以及专业、细致、真诚的服务赢得客户的信任。”