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截至7月末，合肥滨湖新区支行个人住房贷款新增9668万元，新增额及完成率均居合肥分行第一位。
一是加强联动协同。今年以来，通过公私联动，支行成功拓展两户新楼盘，分别为中铁四局“璟和苑”项目及省立儿童医院人才公寓“福童花园”项目，已累计收单150笔。其中，“福童花园”项目同业竞争激烈，开发商前期在合作上并不倾向我方，行领导多次带队走访，积极营销争取，最终成功落地。
二是提前谋划蓄客。一手房项目开盘前,个贷客户经理组成专项服务团队，多次前往意向单位开展预热宣传，宣讲贷款政策和优势，积极添加客户微信，全天候提供线上咨询服务，全力做好蓄客。
三是坚持服务至上。“福童花园”项目开盘正值酷暑，支行个贷团队坚持每日最早到场，帮助客户解决问题，用优质的服务赢得了开发商和客户的一致好评，最终实现一期项目收单71笔，在同业中占比高达95%，累计金额6257万元。
滨湖新区支行将继续坚持综合化经营，拓展一手楼盘、坚守二手房阵地，努力实现一手、二手房双轮驱动，奋力拼搏，全力打好零售资产业务攻坚战。
本文来源：商讯
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曹千凤_hf06
