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近日，合肥市长丰县农户张大哥前往建行合肥漕冲支行办理取款业务。客户经理老林敏锐捕捉到了张大哥焦虑的微表情，并在与张大哥的初相识中展开了深入沟通。
张大哥在县里经营着自己的家庭农场，主营业务包括小麦种植、麻鸭养殖等。此次办理业务便是为了取款购置饲料。为了进一步提升收益额、改善生活条件，今年年初，张大哥决定扩大麻鸭养殖规模。但饲料价格上涨导致了鸭苗价格波动，流动资金不足、借款途径较少都成为了他进一步扩大生产的拦路石，这才导致他整日眉头紧锁。
在了解到了农场实际经营困难后，老林向张大哥及时推介了建行裕农快贷，详细介绍“皖农云担通”产品纯信用、无需抵押、由省担保公司进行担保的特征优势。并在张大哥离开后，第一时间仔细梳理客户信息，准备了产品相关材料，在两日后驱车前往客户家中，实地查看其农场经营状况，开展进一步营销，最终得到了客户认可。
下田间、入鸭舍，第一时间撰写授信材料……在老林的努力下，不到两周时间，20万元资金便到了张大哥的建行账户，保障了农场规模养殖，协助客户走向致富之路。
本文来源：商讯
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曹千凤_hf06
