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截至1月28日，建行合肥蜀山支行旺季销售保险3323万元，其中趸交2158万元，完成率113%，位于全省第一位；期交1165万元，完成率38%，位于全省第二位，其中建信期交959万元，完成率114%，是合肥行首个完成目标的二级行。1月份以来，蜀山支行网均销售期交117万元，位于全省第一。
一是高度重视，提前做好部署。蜀山支行多次召开旺季保险推进会议，及时传达上级行政策导向，让各网点快速适应代理保险政策变化，制定旺季保险方案，明确各网点目标，突出网均产能考核，并做到及时激励到人。
二是以量补价，加大趸交销售。蜀山支行重点强调今年趸交产品的重要性以及趸交资源的稀缺性，要求各网点务必提前梳理趸交到期明细，储备趸交意向客户名单，做到客户等额度而不是额度找客户。
三是营造氛围，开展专项活动。蜀山支行与保险公司开展期交保险促量活动，从一对一专业培训演练到客户售后跟踪复盘，精细规划活动节奏，提升各网点综合营销技能同时营造了浓厚的营销拼比氛围，活动期间大单频出，效果显著。
本文来源：商讯
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曹千凤_hf06
