安徽
岁聿云暮，一元复始，为了迎接新年，建行的营业网点内都挂起了大红灯笼，一片祥和热闹的景象。自2023年12月1日旺季营销的序幕拉开以后，泗县支行全体员工摩拳擦掌，全力以赴，抢市场，争份额，拼搏创新，迎难而上，创造了很多喜人的业绩。
攻坚克难，百炼成“金”
作为一名资深的客户经理，泗县支行营业部客户经理陈秀芳因热情的服务态度和专业的职业素养一直备受客户信赖，进入旺季之后她屡创佳绩，于2023年12月22日成功出售1000克投资金条，获省分行个金部喜报表扬。
“陈经理，睡了吗？可以帮我推荐一款合适的理财产品吗？”，“陈经理，麻烦你帮我看看我这个基金今天怎么亏损了。”，“在吗，陈经理，……”。每天晚上睡觉前陈秀芳经理都会收到客户袁女士的咨询消息，有时候甚至会到晚上十点多，陈经理总是耐心地为她解答。
客户袁女士对于银行理财产品的选择特别谨慎，其他银行给她推荐的产品她都会考虑很久，可是她唯独信任陈经理，因为袁女士觉得陈经理对她很真诚，服务非常好，对她的问题回答得也很详细。以前她在其他银行存钱的时候，晚上给客户经理发消息，别人都不会回她，她又怕理财资金会亏损很多，就整晚都睡不着，直到遇到陈经理。袁女士说：“陈经理真是给足了我满满的安全感，冲着她我也要把钱存在建行。”
“陈经理，我最近有100万要进账，我看最近存款利率一直在降，我想买点黄金，但是不知道会不会亏本，你能帮我分析一下吗？”2023年12月21日晚上，陈经理又收到了袁女士的消息。结合当前的金融市场情况和袁女士的投资特征，陈经理仔细地和袁女士进行了分析，建议她购买一部分黄金。听了陈经理的分析，袁女士第二天立即来找陈经理购买了1000克投资金条，并购买了60万的3年期大额存单。
营销百日，成百人代发
泗县新时代国际学校成立于2019年，现有教职工100余人，2019年在我行开立临时存款账户，因账户到期问题，该校陈会计到我行办理临时户展期业务。在办理业务过程中，泗县支行营业部对公柜员邓子林发现该学校采用对公账户逐笔转至职工个人借记卡的方式发放工资，且80%都为他行储蓄卡，邓子林便向陈会计推荐了我行的代发工资业务，经过长达三个月的沟通，于2024年1月15日成功为该学校实现代发，首次代发人数113人，并为学校职工覆盖了我行储蓄卡，年均代发金额600万。
“陈会计，我看您每次都通过网银盾单笔转账的方式发放职工工资，这样非常麻烦，我给您介绍一下我们建行的代发工资系统，可以实现批量代发，非常方便。”随后邓子林和陈会计认真地介绍了我行的代发工资系统。
陈会计听后感兴趣地问道：“如果能实现批量代发，那真的太方便了，我每次转一百多人的工资都要转一两天，特别麻烦，我回去也和我们的领导介绍介绍，不过我不会操作怎么办，这个挺复杂的吧。”
“操作非常简单，我们都有操作手册，如果您碰到问题，我可以上门指导您操作，现在很多单位都使用我们的代发系统，评价非常好。而且我们可以上门为老师们办理建行卡，只要他们把身份证带着就行。”
后来邓子林多次上门和泗县新时代国际学校的会计主管和校方董事沟通此事，经过不懈的努力，成功为该学校实现代发。泗县新时代国际学校的杨校长笑着说：“我要是再不答应，我这门槛可都被你踏平了，建行的优质服务值得我们信赖。”
提升资产享福利，权益多多获称赞
为确保定期存款全部承接，实现行外吸金资金固化，泗县泗州路支行客户经理张宁宁利用资产提升月月赢、保有礼、时运礼与资产固化臻享礼等活动为客户配置权益，吸引客户在我行购买大额存单等产品，屡促大单。于2024年1月1日促成保单3笔，1月13日促成一年期大额存单1笔300万，1月14日促成1年期大额存单1笔100万和1笔5年期期缴保险20万，1月17日促成一年期大额存单1笔300万，获宿州市分行汪培训副行长签发精神表扬卡表彰。
“喂，潘姐您好，我是建行的客户经理张宁宁，您上次说您在其他银行有笔钱想存定期，赶快到我们银行来存，我们现在有资产提升权益活动，您可以获得超多权益，比如您报名资产提升月月赢活动，在这个月资产提升100万-200万就可以获得价值2300元的CC豆，提升200万-400万可以获得价值4400元的CC豆，除了这个还有资产固化臻享礼等活动您都可以报名参加，算起来有很大一笔收益。”
听到张宁宁的介绍，客户潘女士立马来了兴趣：“真的可以获得这么多权益吗，要是真的我现在就过去存，我这有300万想存定期。”
“真的潘姐，货真价实，您赶快来吧，我把茶先给您倒好，等您来。您要是有其他朋友都可以介绍他们把钱转到建行来，都可以参加活动。”
随后潘女士来到泗州路支行存了一年期大额存单1笔300万，她高兴地说：“宁宁，你们建行真的是太给力了，存定期权益这么多，我以后有钱都往你这存。姐给你点个大大的赞。”
愿除旧妄生新意，端与新年日日新。红彤彤的灯笼象征着人们对新年的美好期盼，也代表了建行员工战旺季，出成绩，创佳绩的决心。泗县支行全体成员在旺季期间勇立潮头，奋楫扬帆，一定会创造更多令人称赞的成绩。（邓子林）
本文来源：商讯
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