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截至2024年3月19日，建行合肥蜀山支行营业部个人消费贷款比年初新增3486万元，位列全省第一，旺季计划完成率697%。
一是高度重视，全员行动。支行在晨会及团队会议上加强产品培训，制定考核方案，特别是房易贷产品推出后，全员迅速行动学习新产品，利用每日晨会做产品培训及营销演练，重点掌握房易贷审批金额高、利率低、使用便利的优势，积极转发朋友圈进行宣传获客，邀约客户到店办理，同时对厅堂客户做好一句话营销；增加消费贷款受理人员，确保每天既有外拓上门服务人员，也有行内受理人员，充分满足客户办理需求。牵头人每天班后汇总整理当日授信客户名单，及时上报发放活动权益，提升客户体验同时吸引新客户。
二是业务联动，共同发力。支行充分利用房贷客户优势，联动房贷柜台共同发力，对到店咨询、办理房贷业务的客户进行逐户营销，引导客户在手机银行上查看快贷额度，并营销其锁定贷款额度以备不时之需。快贷签约成功后及时添加客户微信，指导客户后续贷款支用转出，做好跟踪服务，做到应支尽支，为“老带新”打下基础。
三是筛选客户，精准营销。支行充分利用蜀山支行个金部下发的各类建易贷、房易贷营销数据、未面签客户数据等，安排专人每日电话营销，同时通过行内存量客户信息多维度筛选出合适的客户群发送个人消费贷宣传短信，指导客户线上测额；同时建立台账，对贷款到期客户逐户联系，做好贷款客户的登记工作，跟踪后续流程。
蜀山支行营业部将持续加大个人消费贷款营销宣传力度，把握机遇，坚持以 “拓”新户，“活”存量，“稳”落地为抓手，将个人消费贷款业务作为零售业务“拓客、创收”的利器，为全行业务发展做出积极贡献。
本文来源：商讯
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曹千凤_hf06
