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建行合肥蜀山支行旺季保险网均销售位居全省首位

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合肥蜀山支行旺季累计销售保险4737万元,其中趸交2218万元,完成率116%,位于全省第一位;期交2519万元,完成率81%,位于全省第二位;旺季折算后网均规模保费362万元,位于全省第一位。其中趸交单笔480万,期交单笔300万均为全省最高保单金额。

一是提前谋划,夯实技能。一方面注重抓客户经理队伍建设,旺季到来之前,蜀山支行多次邀约第三方培训机构老师、保险公司为网点负责人、客户经理等进行重点产品营销培训,强化客户经理业务技能和销售技巧,做好产品特点、亮点的总结提炼。另一方面及时传导上级行政策及市场变化走势,提升客户经理主动为客户做好财富管理和资产配置的意识。

二是趸期并重,做大客群。在今年代理保险政策变化的背景下,趸交产品的重要性以及趸交资源的稀缺性较为显著。各网点提前做好客户积累,储备趸交意向客户名单,做到“客户等额度”而不是“额度找客户”。同时,在期缴营销上,日常多了解客户的潜在需求,将合适的产品推荐给合适的客户,不断做大做实客户群体。

三是数据支持,精准发力。一方面充分利用系统数据,认真挖掘潜在的需求客户,精准邀约客户参加微沙活动,提高微沙的业绩和效率。同时,针对到期明细,做好到期产品承接的督促。

四是营造氛围,持之于恒。提前制定产品销售激励方案,按时据实兑现,不打折扣,公开透明,激励到人。同时,做好销售计划的进度安排,活动的有序开展,保持保险的常态化销售推进。

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