安徽
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合肥蜀山支行旺季累计销售保险4737万元，其中趸交2218万元，完成率116%，位于全省第一位；期交2519万元，完成率81%，位于全省第二位；旺季折算后网均规模保费362万元，位于全省第一位。其中趸交单笔480万，期交单笔300万均为全省最高保单金额。
一是提前谋划，夯实技能。一方面注重抓客户经理队伍建设，旺季到来之前，蜀山支行多次邀约第三方培训机构老师、保险公司为网点负责人、客户经理等进行重点产品营销培训，强化客户经理业务技能和销售技巧，做好产品特点、亮点的总结提炼。另一方面及时传导上级行政策及市场变化走势，提升客户经理主动为客户做好财富管理和资产配置的意识。
二是趸期并重，做大客群。在今年代理保险政策变化的背景下，趸交产品的重要性以及趸交资源的稀缺性较为显著。各网点提前做好客户积累，储备趸交意向客户名单，做到“客户等额度”而不是“额度找客户”。同时，在期缴营销上，日常多了解客户的潜在需求，将合适的产品推荐给合适的客户，不断做大做实客户群体。
三是数据支持，精准发力。一方面充分利用系统数据，认真挖掘潜在的需求客户，精准邀约客户参加微沙活动，提高微沙的业绩和效率。同时，针对到期明细，做好到期产品承接的督促。
四是营造氛围，持之于恒。提前制定产品销售激励方案，按时据实兑现，不打折扣，公开透明，激励到人。同时，做好销售计划的进度安排，活动的有序开展，保持保险的常态化销售推进。
本文来源：商讯
责任编辑：
储文婷_ah08
