金融支持科创企业“共同成长计划”案例

“安徽省阿尔法汽车零部件有限公司”案例

安徽省阿尔法汽车零部件有限公司（以下简称“阿尔法汽车”），成立于2017年04月，注册资金1000万元，位于安徽省合肥市肥西县经济开发区玉兰大道66号泰禾产业园西门1号厂房，主要项目为公司汽车零部件的设计、研发、组装、检测及销售，遮阳帘、机电产品、电子产品的设计、研发、生产及销售，所属行业为制造业，属于高新技术企业。

阿尔法汽车是一家集科研、设计、生产、销售为一体的高新技术企业，拥有自主产品专利26项。目前主要开发和生产汽车用天窗卷帘总成、挡风网、遮物帘、侧档帘等。市场前景广阔，企业现有职工55人，研发人员10人，占比18%。

阿尔法汽车在成立之初，由于营收较低，又缺少抵押资产，难以获得银行融资。徽商银行在了解到企业经营现状情况和融资服务需求后，引入担保公司为其提供担保，2022年3月为企业发放一笔300万元的小微企业比例再担保贷款。2024年4月，我行与企业签订了3年期6000万元“共同成长计划”意向授信合作。在战略合作协议中，我行承诺未来给予企业多元化金融供给，并可根据企业实际需要申请随用额度，企业则承诺给予我行未来结算服务、贷款服务优先权。目前，在前期已审批弱担保类流动资金贷款的基础上，我行为其匹配了500万元科担总对总贷款及500万元比例再担保贷款，低风险额度2000万元，银行承兑汇票贴现额度3000万元。并在贷款利率上充分让利，主动将该企业的利率下降至3.65%，实现了企业随借随还、线上便利化操作等需求，降低了企业的融资成本。

通过“共同成长计划”的签约实施，在徽商银行信贷资金的支持下，企业目前坚持以技术创新为核心的经营理念，不断研发创新产品，整合现有资源，实现品牌价值的提升。抓住中国汽配行业高速发展的良好机遇，进一步延伸公司在领域内的产业链深度，同时拓宽公司产品应用领域和市场，在现有的基础上，开拓遮物帘、后挡帘等产品。现已成为福耀玻璃工业集团股份有限公司、成都毓恬冠佳汽车零部件有限公司（100%股东为上海毓恬冠佳科技股份有限公司，实力雄厚）、宁波万泓汽车零部件有限公司指定的战略合作公司。

“合肥途鸽科技有限公司”案例

合肥途鸽科技有限公司，成立于2018年12月，注册资本2000万元，位于合肥市高新区望江西路800号创新产业园一期A3-705，公司以“全球连接，自由自在”为愿景，构建了创新型的全球云通信物联网平台，以自主研发的全球云通信平台为基础通过自研的软硬件方案，为各种物联网场景和第三方终端进入全球市场提供全球一站式、安全可靠、高性价比的3G/4G/5G的连接管理和运营服务。目前拥有发明专利8项，软件著作权31个，是国家级高新技术企业、省级专精特新中小企业。

2020年境内外疫情形势严峻复杂，公司跨境业务下降较多，导致公司出现现金流严重紧张情况，在高新区管委会的介绍下，公司于2020年6月向我行提出融资需求，我行立即安排客户经理张燕上门为企业服务，在充分了解公司情况后，为企业设计了融资方案，于6月30日向公司提供1000万元的流动资金贷款，解决了公司的燃眉之急，2021年、2022年维持存量授信，疫情结束后，公司经营恢复正常后，2023年4月我行对公司授信增加到2000万元。公司发展趋势逐年向好，初具规模。

2023年6月30日，安徽省科创金融改革领导协调小组印发了《金融支持科创企业“共同成长计划”实施方案》，提出银企双方可通过签署“贷款协议＋中长期战略合作协议＋承诺函”等综合业务模式，为科创企业提供融资成本更低、服务期限更长、授信额度更高的资金支持，通过开展中长期风险共担、收益共享的战略合作，破解科创企业融资难与商业银行科创信贷风险收益不匹配的问题。我行乘着政策的东风， 于2024年5月与合肥途鸽科技有限公司签订了3年期、2000万元“共同成长计划”意向授信合作。在战略合作协议中，银行承诺未来给予企业多元化金融供给，并可根据企业实际需求确定融资方案，企业则承诺给予银行未来结算服务、贷款服务优先权。目前，我行已向企业提供2000万元的授信支持，并在贷款利率上充分让利，主动将该企业的利率下降至3.85%，降低了企业的融资成本，推动“科技-产业-金融”良性循环，促进科创企业和金融机构共同成长。

通过“共同成长计划”的签约实施，在徽商银行信贷资金的支持下，合肥途鸽科技有限公司积极适应市场环境的变化，开始寻求转型追求新的业绩增长点，将全球云通信物联网平台作为公司发展方向，目前转型逐渐成效。综合来看，通过制定“共同成长计划”，提供灵活的金融服务，银企双方实现了较好的合作，促进了企业的稳健发展。

合肥某生物医药科技有限公司服务案例

1、 企业基本情况

合肥某生物医药科技有限公司成立于2015年，是一家从事临床精准医疗服务、CRO服务和肿瘤大数据业务的的国家级高新技术企业。该公司依托自主研发的原代癌细胞培养技术，在中国科学院、安徽省政府、合肥市政府、合肥高新区的大力支持下，积极建设中国可再生癌症原代细胞生物银行，拥有国内专利39项，国际专利14项，软件著作权28项。科技部中青年科技创新领军人才，安徽省科学技术协会常务委员，安徽省药学会常务理事，中科院特聘骨干研究员，合肥市科学技术协会兼职副主席，精准药物治疗专业委员会主任委员。

二、“共同成长计划”合作情况

企业负责人反映,“受制于生物医药研发行业的普遍规律，该公司现阶段研发投入巨大，现有的收入无法满足企业的研发需求，前期，公司已同工行有部分信贷业务合作，但当时银行整体融资额度已超公司经营收入，银行新增融资已十分困难，为保证研发正常进行希望可以增加一定的银行融资额度。”

此时恰逢人民银行安徽省分行下发推广“共同成长计划”专项活动，作为企业的主要合作银行，工商银行合肥科技支行根据企业的经营状况和前景进行分析，认为对于这样优质的成长期科创企业要给予支持，双方经过协商签订了5年期的“共同成长计划”协议。协议签订后，工商银行合肥科技支行通过科技金融中心专属审批权为该公司提供3000万元授信额度，同时约定未来企业成长后向该行让渡“认股权”、“上市募集资金账户开立优先权”、“债券承销优先权”、“代发工资服务行优先选择权”等权利。在此基础上，工行进一步优化贷款利率，降低企业融资成本，同时增派专员上门为企业员工办理工资卡、社保卡及个人养老金账户等解决员工日常金融业务需求，助力企业稳定发展。

三、“共同成长计划”签约后成效

“共同成长计划”协议签订以来，企业生产经营稳中向好、稳中提质，2023年度营业利润较往年增长超1500万元。公司又先后获得合肥市第八届职工技术创新成果特等奖、安徽省科学技术二等奖、安徽省专利优秀奖、安徽省首批高水平新型研发机构、安徽省商标品牌示范企业、安徽创新企业100强科技技术创新奖、安徽省肿瘤精准用药工程研究中心、安徽省研发强度百强企业、合肥高新区瞪羚企业、合肥高新区潜在独角兽企业等十多项荣誉和称号。目前该企业已完成B+轮融资，有望于2030年前达成上市计划。同时该企业已将HDS、科研项目和试剂销售业务回款账户在工商银行开立，股权融资0.5亿元存放至工行账户。

合肥某科技有限公司服务案例

一、企业情况及发展前景

合肥某科技有限公司成立于2021年11月，位于合肥高新区，注册资本300万元，主要股权构成为：合肥市嘚哈网络科技有限公司持股65%、安徽水滴科技有限责任公司持股35%。创始人博士学位，现任中国科学技术大学教授、博士生导师，曾承担国家自然科学基金委以及优秀青年科学基金等重大项目。该公司是一家以虚拟人技术为主要业务方向的科技型企业，致力于自主研发的TUkerrnelXR架构、开发了行业内首个面向消费级市场的3A级虚拟人解决方案，科研团队共有发明专利2项，23项软件著作权，该公司是中科大科技成果转化的重点企业，掌握高精度超写实虚拟人物研发技术。目前企业核心产品TUVirtual human开发引擎，已经成为虚拟人创作以及元宇宙场景应用的主流开发工具，在直播、广告、动画、制片、企业服务等领域都得到了广泛的应用。

二、银行对接情况

当工商银行合肥科技支行对接该企业金融需求时，企业负责人表达了贷款难的困境。由于该公司处于生产经营起步阶段，经营前景较好，但是研发投入较大且尚未盈利，收入难以支撑其发展需要，经营情况难以通过银行获得融资；科技企业所具有的轻资产特性又导致该企业缺少可作为抵押物的固定资产，担保能力较弱，按照传统的信贷模式，在各家行都难以获得有效的金融支持。在与企业作了有效沟通之后，工商银行合肥科技支行进一步对企业的财务和业务情况进行了摸排。该企业属于“小而美”的轻资产科技企业，资产总额约500万元，是安徽省高新技术企业、合肥市大数据企业、合肥市元宇宙协会法人单位和副会长单位，也是合肥市元宇宙重点产业链上榜企业，潜力巨大。根据“共同成长计划”相关文件精神，科技支行立刻向工商银行合肥科技金融中心报告了企业有关情况，经过研究商讨，工商银行决定向该企业营销“共同成长计划”，与该企业签订协议，共同成长。得到指示后，尚林睿立刻与企业再次对接，与企业负责人共同探讨了“共同成长计划”的相关文件精神和协议内容。尚林睿表示：“省科创金融改革领导协调小组推出‘共同成长计划’活动，正是为了解决初创期、成长期科技企业融资难题。企业给予银行综合金融服务优先权，银行为企业提供稳定的资金支持，双方就可以共同成长！”。企业负责人激动的表示：“感谢人民银行‘共同成长计划’，有了你们的金融支持，我们企业的发展就会少了很多顾虑，一定能发展得更加快速高效。”

三、“共同成长计划”签约事项

银企双方经过充分协商，在7月17日签订了一份5年期中长期战略合作协议，约定未来企业成长后向银行让渡“认股权”、“资金优先存放权”等权利，银行为其提供100万元纯信用贷款，以“相伴成长”的理念持续加大对企业的金融支持，助力企业科技成果转化进程，加快市场开拓脚步。

根据协议，一方面，推进远期合作和利率共赢：工商银行为企业提供贷投批量联动贷款100万元，执行基准利率，同时贷款到期后区财政会给予50%利息补贴，未来1年会减少一半的贷款利息支出；企业在工商银行为员工办理企业年金业务并购买贵金属激励员工；企业关联公司、持股平台已在工商银行开立对公账户。另一方面，推进企业和银行共同成长：企业承诺闲置资金将优先存放在工商银行开立的结算账户内，后续会将基本户迁移至科技支行，并选择工商银行作为员工工资代发银行，为工商银行拓展企业员工个人金融信贷业务提供便利。协议还规定，未来该公司开放股权融资时，工商银行或工商银行指定的股权投资机构在同等条件下拥有投资优先权。

四、“共同成长计划”签约后对企业的促进作用

协议签订以来，在“共同成长计划”协议的支持下，银企双方的信任成本大大降低，联系大大加强，合作逐渐深化，使得企业能将更多精力放在科技研发和业务发展上。企业向工商银行推荐了1家下游客户，工商银行通过对接确定了该公司下一步500万元的资金投放，目前合作项目的细节正在洽谈中，双方“共同成长”的合作模式正在逐步完善。

该公司运用工商银行为其投放的贷款拓展了特色业务，为后续获得合肥市种子基金100万投资款奠定了基础，现已研发出TU虚拟人开发引擎、TU虚拟人直播引擎、企业元宇宙部署方案和虚拟仿真实训实验室目前已运用到企业及高校，定制化元宇宙展厅即将推出。按照规划，预计未来1-2年，该公司会将业务拓展到上海、湖北、广西等地，逐步形成有特色、上规模的业务网。