引金融“活水”赋能“皖美制造”

安徽叉车集团有限责任公司（以下简称“叉车集团”）是安徽省国资委的下属企业，是我国规模最大、产业链条最完整、综合实力与经济效益最好的工业车辆研发、制造和出口基地。建行合肥滨湖新区支行与叉车集团长期深入合作，紧跟集团及其子公司在各个生命周期的发展特征和闲置资金配置需求，创新运用“投贷联动”的服务模式为集团及其子公司提供精准高效的金融服务，持续引金融活水赋能制造业。

合作向新，推动银企一体化

2017年，对支行客户安徽合泰融资租赁有限公司（以下简称“合泰租赁”）的一次日常贷后走访开启了支行与其母公司叉车集团的缘分。彼时，合泰租赁负责人带着客户经理和支行行长参观公司的设备和办公场所时道出了眼下的难题：“我去年4月份接管合泰，手中虽有不少项目，想干出一番成绩，但苦于缺少资金，多亏了你们建行给我们贷款支持，这半年合泰发展的越来越快，这不总公司都准备对我们增资了。”

支行客户经理敏锐地捕捉到“总公司增资”这一关键词，立刻主动向企业推荐了建行并购贷款。在得知总公司决定在半年内完成增资，且他行也有为总公司投入贷款的意向后，支行抢抓先机，成立专业团队为叉车集团并购贷款准备授信材料，第一个获得授信批复，于2017年5月11日成功为叉车集团发放安徽省首笔并购贷款4000万元，拉开了支行与叉车集团本部合作的序幕。

此后，为增进集团对建行的进一步了解和信赖，支行对叉车集团内各成员企业分别走访，了解各家企业融资结算等金融服务需求，不断加强综合营销力度，最后成功与五家成员企业建立了良好的业务合作关系，加快推进了支行与叉车集团深入合作的步伐。

投贷联动，加速企业资金增值

自2021年以来，我国新能源车辆高速发展，叉车集团作为国内车辆行业的领军企业，紧跟车辆市场电动化、智能化、数字化的发展趋势，转型升级步伐不断加快。

2022年，集团核心子公司安徽合力股份有限公司（以下简称“合力股份”）打算募集资金22亿投资于新能源电动托盘车等项目。支行在了解到客户融资需求后，第一时间与建行子公司建信理财及国元证券联合为客户量身制定了《可转债认购融资、交易卖出一揽子金融服务方案》，创新以发行可转债、总公司叉车集团按比例认购的方式融资，解决企业的前端与后端融资衔接问题。该方案获得了叉车集团和其子公司的高度认可。

“这个方案由你们的子公司建信理财提供前段认购资金，国元证券再跟我们签订远期认购协议，能够保证我们集团的可转债以合适的价格卖出，方方面面都替我们考虑到了，太贴心了！”集团财务负责人感慨道。

继可转债创新产品后，支行持续关注合力股份的资金情况。针对合力股份有较大的闲置资金配置需求，支行帮助企业申购了5000万龙智赢建信货币基金，不仅满足了企业实现资金增值的需求，还能为企业抵扣一部分的企业所得税，成功打通支行与合力股份在理财投资方面的合作通道，而后又联动省分行投资银行业务部为合力股份定制了安徽分行首笔纯债一年期定制化券商资管理财产品——“中信证券资管聚利稳享系列”，金额2000万元。通过一个月的投资运作，产品费前年化收益率达到了5.64%，远超客户预期，客户又追加投资1亿元。

今年以来，国务院国资委要求中央企业加快司库体系建设，以强化资金管理，促进财务管理数字化转型升级。在此背景下，叉车集团正在逐步推进集团司库系统建设工作。支行乘势而上，积极介绍了建行海外SWFIT搭建全球现金管理系统，可用于解决叉车集团海外公司“可视”难点，为集团跨境业务发展和管理决策提供有力的信息及资金支持。目前项目正在积极推进中。

服务实体经济是银行的本职，制造业是实体经济的基础。未来，建行合肥滨湖新区支行将继续践行中国特色金融文化精神，引金融“活水”赋能制造业，加快助力“皖美制造”驶入高质量发展快车道。（本报记者：亓俊）