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建行合肥和平广场支行牢固树立个人存款常态化营销，强化过程管理，加大吸金力度，助力个人存款稳存增存。
数据领航，靶向营销。网点巧用E站数据，锚定目标客群。将每周一开展的沙龙活动变为揽客“强磁场”，力邀客户亲临网点，面对面畅聊客户需求；对无法到场者，电话沟通无缝衔接，确保关怀“不掉线”。
全行总动员，分层锁资金。支行负责人挂帅，率先摸底私行客户年末及来年资金规划；个人客户经理紧锣密鼓对接中高端客户，全力敲定旺季资金；对公客户经理聚焦企业客户关键需求；客服经理则发挥批量联络优势，深挖中端客户潜力，构建起全方位、多层次的揽存网络，实现全员“一盘棋”。
深耕到期客群，强化转存转化。针对定期到期客户，运用“专人负责制”逐一电联，巧借大堂与高低柜联动，打造转存营销“闭环”。数据盯盘，深度运维。支行分管负责人化身“数据鹰眼”，紧盯个人金融“数字驾驶舱”，为重点客户量身定制“一户一策”，精准营销有的放矢。
支行通过召开全员启动大会，各岗位任务明晰到人，形成柜员柜面转介、大堂经理潜力挖掘、客户经理大客户深耕生态流程，每日营销流程持续精进，建立晨夕会高效沟通机制，进度通报、经验分享、难题破解一气呵成。聚焦台阶任务难点，群策群力、逐个击破，员工主人翁意识与责任感满格，凝聚成强大执行合力。（亓俊）
本文来源：商讯
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