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公私联动抓商机,综合营销结硕果

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近日,建行合肥蜀山支行蜀山支行营业部公私联动,抓住商机,经过数月跟踪成功营销对公客户购买投资金条14100克,金额高达1000万元,为旺季收官做出中收贡献。

年初,蜀山支行营业部在与某对公客户接洽业务过程中,敏锐捕捉到该名法人名下雄厚个人资产,立刻主动向客户宣讲建行私行客户权益和个人投资产品。为抓准营销着力点,支行随即迅速成立公私联动营销小组,为客户提供综合化金融服务。在与客户的深入接触中,支行对公业务负责人了解到客户近期正在关注黄金类产品,并有一定的风险承受能力,已在多行进行咨询,立即向客户推荐了建行投资金条产品并达成初步购买意向。后恰逢黄金价格上涨,超出客户心里预期,客户做出暂缓购买决定。支行个金业务负责人和客户经理连续一周每日通过电话、微信主动为客户分析金价走势,结合国内外经济形势以及原材料供应、黄金的需求等方面详细解说,并协助客户比较多款其他投资产品的优劣势,修改多版投资建议,最终成功赢得客户信任。客户先后从他行转入资金4000万、3000万,其中1000万元配置实物黄金14100克,2000万元存入大额定期存款。(亓俊)

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