安徽省
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近日，建行合肥黄山西路支行客户经理雍禹成功销售平安御享传家3.0终身寿险三年期缴100万元，实现大额保单业务突破。
一是做好客户日常维护。客户关系的深度维护是大额保险营销的基础。长期以来，黄山西路支行高度重视客户维护工作，将其融入日常、细化到点滴。客户经理雍禹通过资产提升活动、权益派发等方式，多次拜访与电联客户，不断增进客户信任，为大额保单的成功销售奠定了坚实基础。
二是进行专业的资产配置。精准的资产配置是保险营销成功的关键。对于高端客户，黄山西路支行坚持 “一人一案” 原则，要求客户经理长期跟踪客户，深入了解其真实需求与潜在诉求，持续培育客户的资产配置理念。在此基础上，依据客户的风险承受能力和个性化需求，量身定制财富配置方案，并根据市场动态及时调整。
三是抓住关键时机。合适的时机是大额保险成功落地的关键。市场波动、产品更新、客户资产结构或家庭状况的变化，都可能成为营销契机。黄山西路支行强调团队协作，通过敏锐捕捉、充分利用并积极创造机会，在合适的时机，以精准的卖点向客户开展营销。
责任编辑：
洪佩佩_anhf250206
