安徽省
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2025年以来，建行合肥四里河路支行累计销售保险产品425万元，保险销售实现新突破。
长期以来，支行一直将保险销售纳入常态化营销中。立足网点存量资源，守存量，拓新客。坚持围绕以下四点做好保险销售工作。
一是把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，必须首先掌握产品性质及特点，同时还需积极寻找目标客群，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较于其他储蓄产品最大的优势在于，在这频频降息的时代，保险可以终身锁定当前收益，银保产品还有一份意外保险赠送，这就相当于既做了储蓄，又多了一份人生保障。
二是站在客户角度，积极主动营销。在办理业务过程中，如发现客户有闲置资金，没有具体安排时或客户理财到期，想做长期规划等多种情况时就需要抓准时机。从客户的切实角度出发，建议客户可以相应将自己的一部分资金做个中长期储蓄，提前锁定当前高收益，保本的基础上还可以使得自己资金收益最大化。解决客户的顾虑，为客户最大化谋福利
三是与客户开展充分的面的面交流。在充分理解产品的同时，还应该充分了解客户的心理，在与客户面对面沟通过程中，营造轻松、舒适的谈话氛围，尽量以提问的方式了解客户需求，解决客户疑虑，从而把合适的产品推荐给合适的客户。针对客户所关注的每一个关键点逐个击破，保险销售将达到事半功倍的效果。
四是时刻保持积极的工作心态，作为银行从业人员，每天都要与不同的客户打交道，因此工作人员自身的情绪往往会影响客户。对于营销失败不要灰心，以积极的心态看待，事后分析原因，以便今后改进提升。
接下来，支行将再接再厉，以点扩面，加大全员营销，继续保持良好的销售势头，做好客户全方位的资产配置，保持高昂的战斗力，全力以赴，再创佳绩！
本文来源：商讯
责任编辑：
洪佩佩_anhf250206
