安徽省
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进入六月份以来，建行合肥柏堰支行在商户拓展领域面临增长瓶颈，新签约商户数量徘徊不前。为突破困境，支行积极转变思路，主动外拓，成功营销并落地一户高价值加油站商户，为商户拓展工作注入新动力。
一是转变思路，锁定目标。前期通过扫街方式拓展商户并不理想，且存在新拓小微商户难以快速提升的难点，支行转变营销思路，优先聚焦月收单金额高的价值商户进行重点外拓，集中梳理了网点周边三公里范围内的潜在价值商户资源，通过摸排，形成重点目标客户清单，并锁定网点附近的加油站商户。
二是专业营销，高效对接。网点负责人带着商户专员上门营销对接，深入了解商户具体业务诉求点，在此基础上，积极协调资源，联动第三方支付服务商，为商户提供符合加油站场景的收款设备。在商户业务办理过程中，快速处理，高效衔接，完成相关审批流程，确保该商户迅速实现收单方式切换。
三是做好服务，深度经营。该加油站商户于本月10日正式启用建行收单服务，目前运行良好，每日收单金额稳定在15万至20万元之间。通过后续回访，支行已陆续营销该商户配套的便利店、洗车服务等收款渠道，同时，覆盖了该加油站20多名员工的代发业务，后续支行将为该商户上线建行生活和信用卡活动，持续挖掘商户潜力。（江炳瑞）
本文来源：商讯
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